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“免費(fèi)午餐”，一個(gè)奇想成就一個(gè)創(chuàng)富故事

2011/11/16 10:38:57 來源：本站收集【大中小】

常說天下沒有免費(fèi)的午餐，可現(xiàn)在你不花一分錢，只要在網(wǎng)上玩玩游戲什么的，就有人把你想要的東西送來。但你必須找到“我要發(fā)財(cái)網(wǎng)”的掌門人吳冰華。

吳冰華不是巫師，他只是一個(gè)23歲的男孩。

那天下課前女老師說：“人生是一種態(tài)度，是你每次付出收獲的回報(bào)。”

1983年吳冰華出生河北邢臺(tái)。童年的他很機(jī)靈，也玩一些惡作劇。小學(xué)時(shí)，和爸爸去公共浴室，看著自己的一雙拖鞋，他會(huì)假裝地大聲驚叫：“這是誰的呀？”真的就有人站出來說——“是我的。”他就覺得好笑，那時(shí)的他根本沒覺得這和人性有什么關(guān)系，只是純粹的開心。

當(dāng)然，這并不妨礙他成為一個(gè)有理想的孩子，也沒有影響他每個(gè)學(xué)期拿雙百。

后來初中來了一位女老師，至今他都記得她的名字。年輕的女老師像魏巍《我的老師》所寫的蔡蕓芝，對(duì)這個(gè)調(diào)皮的孩子關(guān)照很多，也經(jīng)常到他家坐坐。

面對(duì)老師的善意，青春歲月的少年往往恃寵生驕。有一次，老師把一個(gè)詞語讀錯(cuò)了，吳冰華當(dāng)場(chǎng)大聲說，這是通假字。

哄笑聲肆無忌憚地在整個(gè)教室響起，老師愣怔片刻后哭了，吳冰華卻得意地笑了。

直到實(shí)習(xí)期滿，那天下課前女老師說： “今天是我給你們上的最后一堂課，我要告訴大家的是：人生是一種態(tài)度，是你每次付出收獲的回報(bào)。”那一刻，吳冰華察覺自己心中有什么東西倒了。他躲在一棵樹的后面看著女老師出了校門，這次哭的人是吳冰華。

“我的心里是那么的難過，那么的舍不得，像丟掉了人生里最寶貴的東西。她最后一堂課上說的話，我一直記得，也會(huì)一輩子記得。”

他沒有想到那句話從某種意義上來說改變了他后來的人生。他愛上了學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽課，經(jīng)常思考問題，是那種不需要任何人督促的自覺。2001年高中畢業(yè)后，他被河北師范大學(xué)計(jì)算機(jī)系錄取。

大二那年，班上的同學(xué)一窩蜂開起了網(wǎng)店，他也開了一家，盡管他守信用，奇跡也沒有發(fā)生，一年后他的店子沒法繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，只能關(guān)閉。大四時(shí)有個(gè)同學(xué)邀他一起接手了一家小書店，交了租金裝了店面后就沒有錢進(jìn)貨了，他很焦急地在圖書批發(fā)市場(chǎng)徘徊，試圖說服某個(gè)店主先供貨給他們時(shí)，年輕漂亮的店主mm看著他的名片突然說：“這名字怎么這么熟啊，你是不是開過一個(gè)叫××的網(wǎng)店？”在他驚訝地回答是之后，先前猶猶豫豫的mm瞬間爽快了：“那行，你先拿貨吧。”原來，這個(gè)mm就是他曾經(jīng)貼錢退貨的那個(gè)買主。

很偶然的巧合，卻使他再次想起女老師的那句話，并且從此深信不疑。

大四那年，他被評(píng)選為石家莊市十佳青年。

2005年大學(xué)畢業(yè)后，吳冰華放棄了家里給他找的市檢察院的工作，選擇了去北京。“我不習(xí)慣政府機(jī)關(guān)那種氛圍，慢慢混著的日子生不如死。”像所有的有志青年一樣，他帶上簡單的行李，坐上了開往北京的火車。

剛到北京，吳冰華住在親戚家。每天跑招聘會(huì)、人才市場(chǎng)。

一周后，他終于有了工作，在一家做仿真軟件的公司。他在那里搞編程，可他特長管理和協(xié)調(diào)。熱愛的東西和自己所從事的工作之間找不到接點(diǎn)。

朋友也不多，高澤龍算一個(gè)。周末的時(shí)候，就和高澤龍待在宿舍里面聊天，打發(fā)寂寞的時(shí)光。

　　幸運(yùn)的是，有一天他們遇到了《幸運(yùn)52》。當(dāng)節(jié)目進(jìn)入到“猜商標(biāo)、中大獎(jiǎng)”的環(huán)節(jié)，臺(tái)上出現(xiàn)了很多可以前后翻轉(zhuǎn)的商標(biāo)牌，其中一些商標(biāo)背后“藏”有不同的數(shù)字，參與者如果翻動(dòng)了“藏”著數(shù)字的商標(biāo)，即可得到相應(yīng)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。吳冰華和高澤龍兩人眼前一亮。

　　 “有了！”高澤龍興奮地說，“我們?yōu)槭裁床豢梢愿阋粋€(gè)網(wǎng)絡(luò)版的《幸運(yùn)52》，將商家的產(chǎn)品放到上面，在網(wǎng)上猜商標(biāo)，商家提供的產(chǎn)品就是獎(jiǎng)品。通過這種方式，可以保證商家的產(chǎn)品發(fā)放到目標(biāo)客戶手中。”如果有一個(gè)網(wǎng)站讓所有商家不花一分錢做最有效果的廣告，他們只需要拿出他成本價(jià)商品或者服務(wù)作為獎(jiǎng)品放在網(wǎng)上，這些東西對(duì)于商家來說都是低成本或者零成本的，但是對(duì)于消費(fèi)者卻具有很高的價(jià)值。每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用戶只要看了商家的廣告，就有機(jī)會(huì)得到這份獎(jiǎng)品，而且我們不斷改進(jìn)網(wǎng)站功能，使網(wǎng)站到處充滿驚喜和歡樂，不斷增加玩法，喜劇性、戲劇性、不確定性、變化、懸念……讓用戶感覺廣告不再枯燥。在這一過程中，用戶獲得獎(jiǎng)品得到了滿足，而商家用極小的代價(jià)，為自己的企業(yè)做了更好的宣傳，這是雙贏的過程。這種互動(dòng)平臺(tái)在中國還是空白。兩人一拍即合，簡直為這個(gè)突發(fā)奇想感到自己太有才了。

發(fā)放“免費(fèi)午餐”的網(wǎng)站創(chuàng)意有了，他們將網(wǎng)站命名為“我要發(fā)財(cái)網(wǎng)”。隨后，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)特強(qiáng)的劉葆華也加盟了。

那時(shí)候，三人租住在一間６０多平方米的居民樓。為了保證２４小時(shí)隨時(shí)到崗。一想到什么馬上把另外兩個(gè)拉到客廳開始討論。根本沒有什么時(shí)間概念。沒有白晝，好幾個(gè)禮拜不下樓。那是2006年的夏天，世界杯激戰(zhàn)正酣，三個(gè)愛足球的孩子沒有完整看完一場(chǎng)比賽……

怎么讓用戶知道自己的網(wǎng)站？又怎么找到那些想通過他們網(wǎng)站擴(kuò)大影響的商家將物品提供給那些“白拿”的用戶呢？

先找自己熟悉的資源。他們將第一個(gè)招商電話打到了新東方it培訓(xùn)部的招生處。對(duì)方是高澤龍的同事，老同事聽完他們的敘述后，立即表示出了濃厚的興趣。他們一次性拿出100人次一個(gè)月課程試聽卡作為高澤龍的免費(fèi)獎(jiǎng)品。也正是這第一批免費(fèi)的物品吸引了他們的第一批正式網(wǎng)民。

但這樣也遇到了麻煩。因?yàn)檫@僅僅限于北京地區(qū)的用戶，外地用戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品很不方便。廣州人不會(huì)因?yàn)橐粡?/span>電影票而來北京一趟的。怎么辦？吳冰華突發(fā)奇想，“我們?yōu)槭裁床荒苤苯影l(fā)放現(xiàn)金作為獎(jiǎng)品呢？轉(zhuǎn)賬容易，而且現(xiàn)金在初期對(duì)人們更有吸引力。”

這一招，真的又吸引了很多北京以外的用戶。

這個(gè)老總握著他的手說了八個(gè)字：后生可畏，前途無量。

但是網(wǎng)站的發(fā)展必須要引進(jìn)資金。2006年5月。他們終于得到了第一批資金１０萬元，吳冰華和高澤龍分別辭去了原來的工作，開始了他們真正的創(chuàng)業(yè)。

投資人叫胡偉。正當(dāng)三個(gè)人沉浸在幸福的喜悅之中時(shí)，對(duì)方來電話了，說暫緩?fù)顿Y，并沒有說明原因。那天是雨天，三個(gè)人坐在公司的電腦邊上，沒有說一句話，心像天空一樣沉，沉進(jìn)了深深的黑暗里。

往事在吳冰華腦海里電影一般流過。他想到了那個(gè)公共浴室，想到來北京初期的寂寞，想起了那位女老師和她講述的最后一課。“人生是一種態(tài)度，是你每次認(rèn)真面對(duì)的回報(bào)。”他站了起來說：我們還是去見見胡偉，不管成還是不成。于是給胡總打了一個(gè)電話，對(duì)方猶豫了一下，沒有拒絕。

出門時(shí)天空還是大雨。為了省些錢，他們決定坐公交車，再換地鐵，到東直門東方銀座。路走了很長很長，很久很久。“是心理覺得長。那是最后一次機(jī)會(huì)了。”似乎是生死存亡的一次戰(zhàn)役。

約好是下午18：00見面的，三個(gè)人敲開胡總辦公室的門時(shí)，剛好是北京時(shí)間18：00。胡偉看著站在自己面前比自己小幾歲的孩子，很短暫地時(shí)間就改變了自己的主意，說：“我同意給你們投資了。”事后，他對(duì)吳冰華等三人說，你們的時(shí)間觀念讓我覺得我的投資伙伴是值得信賴的。其實(shí)你們給我打最后一個(gè)電話時(shí)我就決定投資了。后來這個(gè)到北京打拼了5年的窮苦出身的漢子說：“從你們身上我看到我自己當(dāng)初來北京時(shí)的影子。”初來北京時(shí)，他也曾像吳冰華他們一樣一家一家尋找投資商。有一次，太疲勞的他甚至在地鐵上睡著了，而他的手上拿著的是自己的資料和一份北京地圖。

現(xiàn)在吳冰華很慶幸地說：創(chuàng)業(yè)過程中很多人失敗就是因?yàn)榉艞墶?

第一個(gè)來之不易的10萬元投資，讓吳冰華看到了網(wǎng)站發(fā)展的希望，他開始了漫長的尋求商家，推介新的宣傳模式之路。

“非常小器”，這是一個(gè)指甲鉗的生產(chǎn)廠家，是歐洲圣雅倫護(hù)理用品的一個(gè)品牌，為了和“非常小器”合作，吳冰華和他們的市場(chǎng)總監(jiān)談了不下10次。但他們并不看好吳冰華的網(wǎng)站，他說：我可以白給你一些產(chǎn)品到你的網(wǎng)上去發(fā)放。但不想有其他的合作。

吳冰華并沒有同意他的意見，說：“我跑這么多趟不是為了來拿你的獎(jiǎng)品，我是為你的產(chǎn)品作宣傳，我來推介給你一種新的宣傳模式，我可以買你的商品，我只想告訴你，這種模式可以有更好的推廣效果。”

2007年4月，吳冰華再去見“非常小器”的老總時(shí)，這個(gè)老總握著他的手說了八個(gè)字：后生可畏，前途無量。

靠這種執(zhí)著的精神和不懈的毅力，一個(gè)個(gè)老板被打動(dòng)，一次次推薦被認(rèn)可。

網(wǎng)友的熱情參與也讓“我要發(fā)財(cái)網(wǎng)”的人氣急劇上升。截止到去年9月，網(wǎng)站設(shè)置的實(shí)物獎(jiǎng)品總價(jià)值近50萬元，中獎(jiǎng)人次超過5萬，網(wǎng)站到今日有近3萬忠實(shí)的注冊(cè)用戶，獎(jiǎng)品提供商包括tom、盛大、肯德基、麥當(dāng)勞、當(dāng)當(dāng)、中國汽車用品在線等百余家知名企業(yè)。良好的運(yùn)作和難以估量的前景使“我要發(fā)財(cái)網(wǎng)”成為一塊商業(yè)沃土，引起了多家投資方的關(guān)注。

吳冰華在采訪即將結(jié)束時(shí)對(duì)我說：“相信在不久的將來，會(huì)有更瘋狂的東西在我們網(wǎng)站上投放，比如轎車、房子!”